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張浩︰K12產業升級與渠道下沉
2020-06-02 10:53:51 來源︰新(xin)眾網(wang) 編(bian)輯(ji)︰

12月(yue)19日,“2019中(zhong)國(廈(xia)門)國際(ji)人工智能+K12創(chuang)新(xin)峰會”在(zai)廈(xia)門會展中(zhong)心隆重開幕。本(ben)次峰會以“智慧驅動(dong),育見(jian)未來”為主題,匯聚國內外超(chao)過120家教育品fang)坪he)200多位教育領(ling)袖(xiu),聚焦人工智能+教育萬億級藍海市場,共同探索教育發展新(xin)趨勢,預見(jian)新(xin)未來。

“K12產業升級與渠道下沉”

快樂學(xue)習教育科技集團創(chuang)始人兼CEO、快樂魔法(fa)獅(shi)網(wang)絡科技創(chuang)始人張浩先生出(chu)席(xi)大會,並發表主題演講。

以下為演講實錄:

各(ge)位領(ling)導、來賓,下午好!

我是張浩,一名(ming)專注K12領(ling)域的(de)持zhong)xu)創(chuang)業者。2005年我創(chuang)立(li)了快樂學(xue)習,2015年我創(chuang)立(li)了瘋狂老師,後瘋狂老師業務轉型(xing)並更名(ming)為快樂魔法(fa)獅(shi)。今(jin)天我想給(gei)大家分享幾個故事,也分享我對yue)逃de)一點感悟和(he)思考。

真(zhen)正的(de)學(xue)習是快樂zhi)/strong>

十多年前,在(zai)我讀廈(xia)門大學(xue)研究(jiu)生一年級時(shi),我給(gei)自己(ji)許下了一個心願——在(zai)爸爸退休(xiu)前an)蛞徊bu)車,我爸爸是一位鄉村小學(xue)老師。

有了這個心願後,我就開始瘋狂的(de)做家教,這是那qian)鍪shi)候(hou)我能找到的(de)最好的(de)賺錢方式——變現自己(ji)的(de)知(zhi)識和(he)學(xue)習經驗(yan)。

或許是因為基因的(de)遺傳,或許是因為我特別賣(mai)力(li),很快我這就在(zai)家教圈小有影響力(li),找我做家教的(de)孩(hai)子(zi)和(he)家長越(yue)來越(yue)多。

有一天我收(shou)到了一個信息,一個陌生的(de)初三(san)女生從同學(xue)那得知(zhi)了我,也cai)玫攪宋業de)聯系方式,她告(gao)訴我她不想活了,她想自殺(sha)。看完信息,我很震(zhen)驚,第一時(shi)間我給(gei)她回信,“我們見(jian)面聊聊吧”。

于是,在(zai)一個陽光明(ming)媚的(de)周(zhou)末午後,在(zai)廈(xia)大附(fu)近的(de)一家咖啡(fei)館里我見(jian)到了她,那是一個長得非常非常漂亮的(de)女生,我怎麼也無法(fa)把自殺(sha)和(he)這樣青(qing)春洋溢的(de)女孩(hai)聯系起(qi)來。

“如果你想哭(ku),我把肩膀借(jie)給(gei)你用。”她笑了,然後哭(ku)了。許久以後,她慢慢抬起(qi)頭fang)用羞(xiu)赧抱歉(qian)的(de)眼(yan)神看著我,我說,“如果你沒(mei)有哭(ku)過,你的(de)眼(yan)楮就不huan)崦勻恕rdquo;這一次,她真(zhen)笑了,面若桃(tao)花。

接下來ci)曳窒硭de)家庭狀(zhuang)況,父母離異,媽媽離開,爸爸又有了新(xin)的(de)愛人,她感覺自己(ji)是qian)齠嚶yu)的(de)人,仿佛(fu)整個世界一瞬間拋(pao)棄了她。

最後,她問我,浩哥,你能幫(bang)我找回快樂嗎?

我說好啊,我教你數學(xue)吧。

數學(xue)怎麼chun)贍蓯谷絲炖mdash;—她很沮喪。

真(zhen)正的(de)學(xue)習是快樂zhi)摹/strong>

我說,你錯了,

于是,我開始給(gei)她補習數學(xue),或許是因為基因的(de)遺傳,或許是因為我特別賣(mai)力(li),她的(de)成績(ji)進步很快。一年以後,她考進了廈(xia)門pao)詈玫de)高中(zhong)。再(zai)三(san)年後,她考進了一所985名(ming)校(xiao)。去上大學(xue)前,她來chun)次我們相約在(zai)上一次的(de)咖啡(fei)館里再(zai)見(jian)。分別時(shi),她說,浩哥,有一句(ju)話我想告(gao)訴你很久了——你說的(de)沒(mei)錯,真(zhen)正的(de)學(xue)習是快樂zhi)摹/p>

這就是快樂學(xue)習誕生背(bei)後的(de)故事。明(ming)年快樂學(xue)習15周(zhou)年,我最大的(de)驕傲是我們每(mei)年幫(bang)助了無數這樣的(de)女孩(hai)男孩(hai)重拾自信,找到學(xue)習的(de)快樂,找到生活的(de)熱情。

後來,為了紀念這個女孩(hai),為了不忘初心,我把這家咖啡(fei)館買了下來。

K12產業特質

作為一名(ming)在(zai)K12產業摸(mo)爬滾打了15年的(de)創(chuang)業青(qing)年,接下來我給(gei)大家分享一下K12產業的(de)特質。

第一個特質,規模粗(cu)大。

中(zhong)國有約2億中(zhong)小學(xue)生,按照每(mei)個孩(hai)子(zi)每(mei)年在(zai)課外投入(ru)5000元計算,一年的(de)產值(zhi)是1萬億。當然三(san)四五(wu)線家庭的(de)投入(ru)可能沒(mei)有這麼高,不過,請不要忘了,在(zai)北上廣(guang)深的(de)投入(ru)大概是這個的(de)10倍。中(zhong)國經濟具有梯田(tian)式分布的(de)特質,每(mei)一次下沉,都意味著產業規模的(de)一次放(fang)大,從二線到三(san)線,三(san)線到四線、五(wu)線、六(liu)線……逐(zhu)級放(fang)大。

第二個特質,產業長青(qing)。

各(ge)位覺得10年後,中(zhong)國式家長會不huan)峒跎shao)孩(hai)子(zi)yong)慕逃度ru),20年後呢,50年後呢,我個人認為never,永(yong)遠不,所以我稱K12產業為日不落產業。

第三(san)個特質,硬剛需。

成績(ji)好的(de)要補,成績(ji)不好的(de)更要補。有錢要給(gei)孩(hai)子(zi)補,沒(mei)錢更要給(gei)孩(hai)子(zi)補,不能讓孩(hai)子(zi)重蹈覆轍(zhe)啊。教育具有典型(xing)的(de)抗經濟周(zhou)期性。

第四個特質,用mei) zhou)期久。

從一年級開始,補到高三(san),長達12年的(de)客戶生命周(zhou)期,你不跑偏,用mei)?崤pei)你成長。

第五(wu)個特質,現金流好。

預付費商tao)的(de)J先付費再(zai)上課,不用你追債,只怕你跑路。

總結一下K12產業特質,又~又~,又~又~,還多金。

巴菲(fei)特說,投資就是找到又濕又長的(de)雪道,把雪球滾下去。

K12教育路在(zai)何方?

接下來,我們一起(qi)來探討zhi)父鑫侍做幾個靈魂追問。

第一問,K12機構的(de)核心競爭(zheng)力(li)是什麼?

我個人覺得有三(san)個變量是核心變量。

第一,課程,課程體(ti)系的(de)針對性、科學(xue)性。針對性是指能提(ti)升成績(ji),科學(xue)性是指能提(ti)升能力(li)。好的(de)課程體(ti)系短期要能提(ti)升成績(ji),長期要能提(ti)升能力(li)。這里我想說應試能力(li)也是一種重要的(de)素質能力(li)。

第二,師資,是指批(pi)量培養優秀師資的(de)能力(li)。

技ji)AI、AR、人臉識別......都旨(zhi)在(zai)提(ti)升教與學(xue)的(de)效率。

所謂核心競爭(zheng)力(li)就是在(zai)核心變量上有競爭(zheng)力(li)。在(zai)課程、師資、技ji)躒san)個變量上持zhong)xu)有耐性的(de)投入(ru),應該(gai)是K12機構不變的(de)戰(zhan)略,也是快樂學(xue)習把課程研發和(he)技ji)躚蟹 懿bu)放(fang)在(zai)北ben)┐de)原因——我們希望,站在(zai)中(zhong)國教育制高點,用最高的(de)標準尺(chi)度做人才建設及課程、技ji)醯de)研發。

第二問,為什麼K12傳統加盟模式鮮有成功(gong)?

我們解開加盟的(de)黑(hei)盒子(zi),看chun)賜 用我們獲取了什麼?

首先,品fang)遺憾(han)的(de)是,K12領(ling)域里目(mu)前還沒(mei)有機構有很強的(de)品fang)坪耪倭li),尤其是下沉到三(san)線及以下城市。

其次,我們通過加盟獲取了課程,拿到了一堆的(de)教tan)幕蛘呤悠底柿我們把這些統稱為內容。這里我要分享我對K12產業de)諶蕕de)思考。在(zai)K12產業里,內容是贈品,內容+老師是半成品,內容+老師+服務才是成品。

我們發散一下,在(zai)K12產業里純(chun)做內容的(de)公司要麼已死,要麼走在(zai)死亡的(de)路上。2016年在(zai)北ben)┤葉悅教ti)說過一句(ju)話,K12產業登峰者,不管(guan)南坡北坡,最後所有的(de)生存者都會走到教學(xue)這一個場景,只有xin)萄xue)這一個場景里才有“內容+老師+服務”的(de)成品交付,用mei)?旁敢飧斗選G zai)哪(na)里,商tao)的(de)J驕馱zai)哪(na)里。

回到加盟這件事來,基于以上xi)治傳統加盟模式只是獲取了品fang)剖諶quan)和(he)一堆內容的(de)“贈品”,拿個贈品就開店(dian),失敗當然在(zai)所難免(mian)。

第三(san)問,為什麼不huan)岢chu)現K12版(ban)抖音、快手?

我們來想象一個場景,在(zai)你等電梯或者蹲馬(ma)桶的(de)時(shi)候(hou),拿出(chu)手機,刷一道解析幾何題,感覺如何?畫(hua)面太美,我們不敢想,這個場景不成立(li)。我們都知(zhi)道,娛(yu)樂是順人性的(de),而學(xue)習是反人性的(de) ,就像健身(shen),都知(zhi)道堅(jian)持健身(shen)會擁(yong)有良ji)玫de)身(shen)材(cai),但就是沒(mei)幾個人能堅(jian)持下來。

此(ci)外,學(xue)習不應該(gai)是碎片(pian)化(hua)的(de),既然知(zhi)識是結構化(hua)、體(ti)系化(hua)的(de),那麼學(xue)習的(de)過程tao)簿陀Ωgai)是連續(xu)、深度、體(ti)系化(hua)的(de)。我個人覺得,碎片(pian)化(hua)的(de)學(xue)習,只huan)嶧袢 櫧pian)化(hua)的(de)認知(zhi)。碎片(pian)化(hua)的(de)知(zhi)識會讓一個人看起(qi)來cu) 睹嬋窨但是膚淺的(de)可怕。

第四問,在(zai)家長心中(zhong),效率與效果哪(na)一個權(quan)重更高?

我們來做一個選擇題,假設你是一名(ming)學(xue)生家長,你有兩(liang)個選擇,A是qian)gei)孩(hai)子(zi)選擇線下課程,2個小時(shi)的(de)課,加上往返需要3個小時(shi),即孩(hai)子(zi)要浪費1個小時(shi)在(zai)路上。B是選擇在(zai)線課程,不用奔波(bo)了,但是因為在(zai)線教學(xue)效果的(de)衰(shuai)減,孩(hai)子(zi)需要3個小時(shi)才能達到線下2個小時(shi)的(de)效果。你會怎麼選擇?

所以我認為純(chun)在(zai)線教育——即孩(hai)子(zi)在(zai)自由空間里用網(wang)絡設備上課,最大的(de)挑戰(zhan)是對抗教學(xue)效果衰(shuai)減。我們自己(ji)也是在(zai)線教育探索者,我迄(qi)今(jin)沒(mei)有看到對在(zai)線教學(xue)效果的(de)權(quan)威報道,但以我們目(mu)前的(de)認知(zhi),確(que)fei)凳怯興shuai)減的(de)。

這個衰(shuai)減,有很多原因,客觀上可能是因為技ji)鹺he)課程還不夠成熟和(he)有趣,主觀上也有可能是對于K12階(jie)段(duan)的(de)未成年人來ci)自主學(xue)習這件事,太難了。媽媽,我太難了。

在(zai)線規模經濟效益+傳統面授沉liang)叫?U/p>

2015年瘋狂老師獲得包括騰訊在(zai)內幾家知(zhi)名(ming)基金數億人民幣的(de)投資,2016年瘋狂老師業務轉型(xing)並更名(ming)為快樂魔法(fa)獅(shi),專注發展雙師教育。

接下來,我們來談(tan)談(tan)雙師模式。

何謂雙師模式,顧名(ming)思義,兩(liang)個老師,一個是主講老師,我們稱為主師,另一個是qian) 祭鮮我們稱為輔師。主師在(zai)演播(bo)室通過技ji)跗教 gei)N間教室同時(shi)直播(bo)授課,每(mei)一個教室里有一個輔師輔助教學(xue)。

為什麼會誕生雙師模式?

我們說,存在(zai)即合(he)理,雙師模式能夠C位,因為他很好的(de)兼具了傳統面授模式和(he)純(chun)在(zai)線模式兩(liang)者的(de)優點,我們來具體(ti)解讀一下:

第一,傳統機構在(zai)對外擴(kuo)張中(zhong)最大的(de)挑戰(zhan)是師資的(de)本(ben)地化(hua)培養和(he)管(guan)理。我們在(zai)廈(xia)門pao)齙煤芎但是我不能把廈(xia)門的(de)師資搬到合(he)肥(fei),所以到了合(he)肥(fei),我們要再(zai)次wen)pi)量培養優秀師資,這大大的(de)降低(di)了機構的(de)異地擴(kuo)張速度。雙師完美的(de)解決了這個問題。

第二,純(chun)在(zai)線教育,因為主客觀原因造(zao)成的(de)效果衰(shuai)減,尤其是主觀上K12階(jie)段(duan)的(de)孩(hai)子(zi)自我管(guan)理普遍較差,或許會長期面臨艱難挑戰(zhan)。雙師模式,因為有xin)淌學(xue)生沉liang)窖xue)習,再(zai)加之輔導老師的(de)現場輔助,大大的(de)提(ti)升了課堂效率和(he)教學(xue)效果。

所以說,雙師模式既具有在(zai)線教育的(de)規模經濟效應,又具有傳統面授模式沉liang)澆萄xue)的(de)效果保障。因此(ci),在(zai)網(wang)絡環(huan)境(jing)和(he)直播(bo)技ji)躒戰(zhan)?墑斕de)背(bei)景下,雙師在(zai)K12產業迅速走紅(hong),走上C位。

雙師模式本(ben)質上是一種專業分zhi)/strong>

現象背(bei)後必有xin)嘸ji),那麼ci) δJ獎bei)後的(de)邏輯(ji)是什麼呢?

兩(liang)個老師只是表象,本(ben)質上雙師模式是一種專業分zhi)?/p>

我們來chun)匆幌濾 κ迪至嗽躚de)專業分zhi)?/p>

第一,教學(xue)與輔導分zhi)?V鶻怖鮮Ω涸鸞萄xue),輔導老師負責輔導。兩(liang)個人群特質也不一樣,前者需要很強的(de)表現力(li),而後者更需要耐心和(he)親和(he)力(li)。借(jie)用《一代宗師》fang)鏌瘓ju)話,有的(de)人成了面子(zi),有的(de)人成了里子(zi)。

第二,產品精神與商tao)敵峋醴止(zhi)?N頤竊zai)北ben)└蠖碩鑰緯獺 萄xue)精雕細琢,不斷迭(die)代。加盟商在(zai)前端下沉市場因地制宜,攻城略地。兩(liang)個團隊yong)奶?室膊灰謊/p>

我以快樂魔法(fa)獅(shi)為例,給(gei)大家介(jie)紹一下K12產業的(de)專業分zhi)?ti)現在(zai)哪(na)些維度。

從教研xing)哦影芽緯躺杓瞥chu)來,即一堂mei)炖幟?fa)課誕生開始,接下來每(mei)一堂mei)炖幟?fa)課的(de)生命循(xun)環(huan),共有9步。

第1步,備課,主師備課。補充(chong)說明(ming)一下,我們所有的(de)主師,都只招聘985,即現在(zai)雙一流大學(xue)中(zhong)A類(lei)高校(xiao)。用優秀的(de)人培養更優秀的(de)人,是我們一直堅(jian)持zhi)囊桓黿逃砟睢/p>

第2步,磨課,主師將自己(ji)關進演播(bo)室,自我打磨課程。

第3步,錄課,主師在(zai)備課和(he)磨課的(de)基礎上,將課程完整的(de)預錄下來,教研平台上交。

第4步,驗(yan)課,學(xue)科組長對課程進行驗(yan)收(shou),不通過的(de)打回去重錄。

第5步,過課,主師在(zai)課程正式發布前兩(liang)天,給(gei)所有本(ben)jiu)緯滔喙馗ㄊ 泄以此(ci)保證真(zhen)實課堂主輔師的(de)配(pei)合(he)效果。

第6步,授課,主師在(zai)演播(bo)室給(gei)學(xue)生直播(bo)授課,輔師在(zai)教室配(pei)合(he)教學(xue)。教研員通過內部(bu)教研平台在(zai)線看chun)巍/p>

第7步,反饋,課後,輔師和(he)教研員ben)涂翁眯?災魘 蟹蠢主師就課程設計對yue)萄性苯蟹蠢 2鉤chong)說明(ming)一下,課程進行中(zhong),有專人負責輔師課堂表現zhi)腦zai)線督導,所有輔師在(zai)課堂中(zhong)的(de)一言一行歷歷在(zai)目(mu)。

第8步,反ci)主師于課後寫教學(xue)反ci)肌/p>

第9步,迭(die)代,教研員團隊對課程進行迭(die)代。

整個閉環(huan),共9步,涉及教研員、主師、輔師3個核心角(jiao)色,加上相關的(de)技ji)酢 貳 濤袢嗽一堂mei)紊婕叭嗽倍啻鍤 恕/p>

分zhi)?ti)升專業,專業提(ti)升效率。專業分zhi)?且桓霾黨墑旌he)升級的(de)標志。

《國富論》中(zhong),亞當·斯密以回形針工廠為例論述專業化(hua)的(de)強大力(li)量。工廠里,由于實行分zhi)僅僅10個工人一天就能制造(zao)48000枚回形針,而如果這10個人每(mei)個人獨立(li)完成回形針的(de)制造(zao),一天下來ci)親芄膊拍萇00枚回形針。換(huan)句(ju)話說,專業化(hua)的(de)分zhi)?顧塹de)產量ke)ti)高了240倍。

聊完了K12產業升級,我們再(zai)來聊一聊渠道下沉。

為什麼基于雙師模式的(de)渠道下沉,就變得mei)科而且相當靠譜呢?

因為雙師模式將“內容+老師+服務”三(san)者直接打包,用技ji)豕guan)道,輸送到三(san)四五(wu)線城市。端對端交付的(de)是成品。既大幅(fu)降低(di)了品質在(zai)這個過程中(zhong)的(de)衰(shuai)減,也大幅(fu)降低(di)了對加盟商專業de)芰li)的(de)要求(qiu)。

十幾年的(de)創(chuang)業經歷,我有一個認知(zhi),最好的(de)商tao)的(de)J接Ωgai)是正和(he)游戲(xi)。零(ling)和(he)不和(he),正和(he)才和(he)。

我們一起(qi)來俯瞰一下雙師模式,雙師模式就是一個正和(he)模式。

對用mei)家長、孩(hai)子(zi))來ci)雙師意味著更好的(de)課程、更好的(de)師資,尤其是三(san)四五(wu)線的(de)孩(hai)子(zi)有機會跟北上廣(guang)的(de)孩(hai)子(zi)享受同樣的(de)教育資源。對老師來ci)雙師意味著更高的(de)單位時(shi)間價值(zhi),可以同時(shi)輻射更多的(de)班級,更多的(de)孩(hai)子(zi)。

對K12機構來ci)雙師意味著pai)分室恢灤浴 婺> 謾/p>

對整個社(she)會來ci)雙師代表著公平而有質量的(de)教育,這是十九大報告(gao)中(zhong)著力(li)強調的(de)點。

雙師模式是實現zhi) 蕉兄柿康de)教育的(de)有效方式。

快樂學(xue)習創(chuang)始人張浩先生前往雲南漾濞縣支教

——這張照片(pian),是我今(jin)年4月(yue)去雲南漾濞縣支教拍的(de),快樂學(xue)習an)飧鱍xue)校(xiao)捐建了所有的(de)課桌椅,客觀的(de)講,在(zai)整個社(she)會共同的(de)努力(li)下,今(jin)天山(shan)區孩(hai)子(zi)與一線城市孩(hai)子(zi)最大的(de)差距已經不是硬件設施,而是師資等軟實力(li)。在(zai)此(ci),我呼吁(yu)整個社(she)會,給(gei)山(shan)區等貧困地區的(de)孩(hai)子(zi)捐獻(xian)zi)胖實de)雙師課程,你只需要捐獻(xian)1萬塊(kuai)錢,就能讓一個年級的(de)孩(hai)子(zi)在(zai)一整個學(xue)期里享受一門優質的(de)課程。

為什麼是快樂魔法(fa)獅(shi)?

這麼明(ming)媚的(de)下午,再(zai)給(gei)大家講一個故事。在(zai)眾多的(de)仰慕者中(zhong),林徽因最終選擇了梁思成。婚前梁思成問林徽因:“有一句(ju)話,我只問shou)庖淮以後都不huan)嵩zai)問,為什麼是我?”林徽因答(da):“答(da)案(an)很長,我得用一生去回答(da)你,準備好听(ting)了嗎?”

每(mei)一次面對美好的(de)人和(he)事,我都會問自己(ji)一個問題,為什麼是我?

雙師這麼好,為什麼是我?

最後,我想跟各(ge)位huan)窒硭 Φde)門檻,一個是資金門檻,一個是認知(zhi)門檻。

雙師模式是天然的(de)中(zhong)央(yang)廚房模式,大規模課程研發、技ji)躚蟹  胖式淌Υ 意味著這是一個非常燒錢的(de)模式,我們從2016年開始探索雙師模式,目(mu)前為止(zhi)已經投入(ru)了3個多億,資金門檻,把很多的(de)機構拒之門外。

比資金更高的(de)門檻,是認知(zhi)門檻。時(shi)間壁壘所代表的(de)認知(zhi)門檻,是K12產業最牛(niu)的(de)護城河。《人類(lei)簡(jian)史(shi)》中(zhong)尤瓦爾(er)·赫拉(la)利有個公式,認知(zhi)=體(ti)驗(yan)×敏感性。

足夠的(de)產業體(ti)驗(yan)乘足夠的(de)產業敏感性,才會有對K12產業足夠的(de)認知(zhi)。

這大概也解釋了為什麼這麼多年不huan) 詞菩諦謔囊 吒步逃de)跨界打劫(jie)者,最終都把自己(ji)拍在(zai)了沙灘(tan)上。我在(zai)這里,下一個武斷的(de)結論,10年前,即2010年還沒(mei)有xin)ru)K12產業的(de)從業者,已經沒(mei)有任(ren)何機會了。

所以,雙師這個賽道,艱難但並不擁(yong)堵。

我們換(huan)個角(jiao)度,對于三(san)四五(wu)線的(de)潛在(zai)創(chuang)業者或者投資人來ci)加盟雙師卻是一個極好的(de)商tao)的(de)J健/p>

快樂魔法(fa)獅(shi)戰(zhan)略合(he)作伙伴

科技助力(li)渠道下沉,雙師大有可為

當你打開技ji)醯de)管(guan)道,“內容+老師+服務”的(de)優質課程像甘泉(quan)源源不斷的(de)流入(ru)。

在(zai)那樣一個教育資源貧瘠(ji)的(de)小城,在(zai)眾多山(shan)寨和(he)殺(sha)馬(ma)特範(fan)的(de)機構叢里,你有最具針對性和(he)科學(xue)性的(de)課程,你有清一色名(ming)校(xiao)畢(bi)業的(de)高素質師資,你有最前沿(yan)技ji)醺襯艿de)教學(xue)服務體(ti)系——你和(he)你的(de)機構顯得那麼“格格不入(ru)”。

總有某(mou)個時(shi)刻(ke),在(zai)你收(shou)獲商tao)黨曬gong)的(de)同時(shi),你會感覺到,讓小城的(de)孩(hai)子(zi)有機會享受公平而有質量的(de)教育,是你最大的(de)驕傲。

這一生,我們總要做點有意義的(de)事。渠道下沉,大有可為。

快樂學(xue)習15年了。下一個15年,我有一個夢想,攜手10000家加盟商和(he)學(xue)校(xiao),每(mei)年幫(bang)助1000萬孩(hai)子(zi),享受公平而有質量的(de)教育。

願天下孩(hai)子(zi),快樂學(xue)習,天天向上。謝謝!

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